NCI prend le contrôle majoritaire de Welcome Média (marque Welcoming)

Rouen, le 25 octobre 2018

Créée en 2008 par Martin Comar et Louis Prunel, accompagnés de Benjamin André, Welcoming déploie des solutions d’acquisition de trafic en s’appuyant sur une base de données propriétaire conforme au RGPD. Elle accompagne ainsi ses clients dans leur stratégie de gestion de prospects (PRM) à travers la diffusion de Newsletters publiées en coédition.

En 10 ans, Welcoming a acquis une expérience inédite en matière de délivrabilité et de scénarisation éditoriale, lui permettant d’afficher des performances records en termes de diffusion (7 millions d’interactions quotidiennes un taux d’ouverture moyen de 30%, et des taux de transformation largement au-delà des standards). Le modèle économique de l’entreprise, fondé en totalité sur les performances réalisées (extension de trafic, captation de leads, conversion en vente), lui a permis de se développer fortement ces dernières années, réalisant aujourd’hui un chiffre d’affaires de plus de 7 millions d’euros. Actuellement, l’entreprise, qui compte 30 collaborateurs, est également implantée en Italie et commence à déployer ses activités en Espagne.

Au terme de ces dix premières années, les fondateurs avaient la conviction que Welcoming devait franchir un cap axé sur la qualité des solutions proposées, la commercialisation d’innovations techniques et l’amélioration permanente des performances.

La rencontre avec Frédéric Boucher et Antoine Emeury, un tandem de managers porteurs d’un projet de développement sur le marché de la data marketing, a été déterminante pour envisager cette opération de transmission, visant à mettre en œuvre une stratégie de croissance ambitieuse.

Dans ce contexte, NCI a décidé de se positionner en tant qu’actionnaire majoritaire, accompagné par Bpifrance, permettant ainsi aux dirigeants historiques de valoriser cette première étape tout en conservant une part significative du capital, dans un montage qui doit permettre aux nouveaux dirigeants de mettre en œuvre les nouvelles étapes du plan de développement. Deux cadres opérationnels de l’entreprise, Anne Dumon et Stéphane Bour sont également associées à l’opération.

Hubert de Germay – NCI déclare : « Nous avons bien sûr été séduits par le niveau de performance de Welcoming et son potentiel de croissance, mais plus encore par cette combinaison des talents constituée par Frédéric Boucher et Antoine Emeury, très complémentaires, par les fondateurs qui nous accompagneront au sein du comité stratégique, et par la compétence et l’enthousiasme d’Anne Dumon et de Stéphane Bour. Avec Bpifrance, le tour de table est solide et nous sommes confiants dans la capacité de chacun à contribuer à la création de valeur.»

Frédéric Boucher, Président et Antoine Emeury, DG en charge du développement :

« Animés par une passion commune pour les projets entrepreneuriaux, et par notre intérêt pour les métiers du numérique, nous avons conçu à la fin de l’année 2017 un projet de croissance qui a recueilli l’assentiment des fondateurs de Welcoming. L’entreprise constitue le socle solide d’une stratégie build-up au cœur de notre projet.

C’est dans ce contexte que nous avons trouvé chez NCI des interlocuteurs animés par une forte culture entrepreneuriale, qui se sont distingués dans la façon d’appréhender notre projet et le business plan attaché. Nous avons rapidement été convaincus que NCI, soutenu par Bpifrance constituait le pool d’actionnaires intelligents dont nous avions besoin pour nous accompagner dans notre projet de croissance »

Ménélé Chesnot et Ronan Frefield de Bpifrance complètent :

« Le dynamisme de l’entreprise et l’ambition du management à poursuivre sa croissance par une opération de build-up nous ont convaincus de l’intérêt d’accompagner Welcoming dans ses projets de développement aux côtés de NCI. »

WELCOMING GROUP  : 6, rue du Général Clergerie 75016 Paris Frédéric Boucher : Président Antoine Emeury : Directeur du développement.

INVESTISSEURS : NCI : Hubert de Germay, Associé /Laurie Périé, Chargée d’Affaires/ Carole Salabi, Magnity Bpifrance Investissement : Ménélé Chesnot et Ronan Frefield.

PARTIES PRENANTES : Audits Audit Financier : Groupe DSA – Benjamin Zeitoun Audit Technique et SI : Make it Work – Frédéric Thomas Audit Stratégique : Pythora – Gauthier Labalette Audit RGPD : AGERIS Group – Aurélie Monnier Vallet.

Conseils juridiques et financiers Acheteur : Cabinet Apollo – Guillaume de Ternay Vendeur : Cabinet VOLT Associés – Emmanuel Vergnaud Repreneurs : Eric Bernard et Interface entreprise – Mouna Selmi.

Banques : Banques Populaires Rives de Paris (Arrangement) – Romain Béjaoui BNP Paribas BRED.

A propos de NCI

www.n-ci.com

Acteur majeur du capital investissement sur l’axe Paris Seine Normandie, NCI investit des compétences et des fonds propres dans des projets de création, de développement et de transmission d’entreprises régionales. Avec 200M€ sous gestion (confiés par des investisseurs institutionnels publics et privés), NCI concilie finance et développement économique sur son territoire.

A propos de Bpifrance

Bpifrance finance les entreprises – à chaque étape de leur développement – en crédit, en garantie et en fonds propres. Bpifrance les accompagne dans leurs projets d’innovation et à l’international. Bpifrance assure aussi, désormais leur activité export à travers une large gamme de produits. Conseil, université, mise en réseau et programme d’accélération à destination des startups, des PME et des ETI font également partie de l’offre proposée aux entrepreneurs.

Grâce à Bpifrance et ses 48 implantations régionales, les entrepreneurs bénéficient d’un interlocuteur proche, unique et efficace pour les accompagner à faire face à leurs défis.

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